多年来，工业电气似乎一直是一个与外部隔绝的封闭产业，产业上下游形成稳定的“元件商-> 渠道商-> 设备制造商-> 系统集成商-> 最终用户” 这样稳定的产业链，电气产品、设备在这条产业链条上流转。

通常这样一个较封闭的产业生态，销售业务和客户管理都带点“讳莫如深”的意思，资深销售们总是一脸神秘，看上去运筹帷幄天下大局已定；销售新人总不知道从哪学起，一脸茫然；老板们总想弄清楚这个月有多少订单储备，到年底企业目标到底能否达成，产品利润今年会怎样，一脸深沉。不如我们来八一八老板和销售员工内心的煎熬和痛苦

老板们的烦心事：

1.企业还没CRM，客户及项目信息仅靠销售业务员掌握。一旦企业有业务人员变动，片区客户就失去了连接，客户资源没能沉淀成为企业资产；

2.工欲善其事必先利其器，市场竞争那么激烈，必须得有销售利器辅助。作为老板一直希望给销售部门提供业务管理工具来有效梳理业务机会和客户，优化产品报价，最终提升业绩；

3.国际品牌CRM系统都很贵，什么Salesforce, Oracle，没个千八百万都甭谈。实施周期还长，听说隔壁老王企业花了一年半才在整个公司推行使用起来，整个业务部门和IT部门都脱了层皮；

4.国内CRM企业产品虽然便宜些，但又不是针对电气行业量身定制。都是常规的客户记录和拜访行为，给快消品行业巡店或者房地产卖卖房子还行。投标项目进程管理或者大客户管理？完全不给力；

5.常用CRM通常没有和企业内其他系统或数据打通，提供的数据分析报告只有业务员填写的商机分析。缺乏与ERP实际订单、销售指标对比，缺乏销售组织内，组织间对比，缺乏客户行业维度对比…… 一句话，脱离实际的数据分析就是耍流氓；

6.工程投标价格很重要，现在每天面对业务员和代理商各种理由的特价申请，每个特价申请都看起来迫切和必要，可是有多少企业利润是可以从价格管理中挤一挤的？苦于没有成熟的价格管理方法和工具。

不仅老板们头疼企业销售业务和客户的管理，一线的销售业务员也是一肚苦水：

一线销售业务员的苦水：

1、每周，每月都要填销售部门各种报表，还时不时要填些产品线的报表，行业客户表，老板只要求填表。作为一个销售业务人员，怎么变成了职业的表哥表姐；

2、公司上了套CRM系统，发现只是变成了带GPS定位打卡的考勤机，原来表格上填的客户和项目信息还得在这重复填一遍，对项目过程的管理，关键节点推荐的行动都没有，有这填表的时间我还不如多跑两个客户；

3、咱们电气行业产品和设备的专业性很强，从最简单的按钮，电缆到复杂的继电保护，自动化控制设备都覆盖，常规CRM里没有电气产品数据，录入业务机会时填写产品信息太费劲；

4、我是一个刚进公司的新人销售，刚接触电气行业，看着满地的塔吊工地，可是这些项目怎么开始？我该做什么？我该拜访哪些客户？只能靠自己摸爬滚打掉过无数坑，有没有一套标准的电气行业销售方法来帮我快速成长？

说多了都是一把眼泪，似乎要一家既懂电气行业，又懂软件开发，还能提供云端部署Saas解决方案低成本的企业才能解决电气企业老板和销售业务员的痛点。这么苛刻的要求，看来只有利驰软件当仁不让，挺身而出，除了廿余年电气数据和软件技术的沉淀，多年电气行业客户的连接也让利驰积累了丰富的行业细分领域的客户模板。舍我其谁，集行业经验、数据、软件开发能力于一身的利驰软件来为电气企业伙伴们雪中送炭了。

BMS数字业务管理系统是利驰电气行业产业链整体数字化战略两条主战线中一条，其核心是来为电气垂直行业里的企业提供业务过程管理工具，而且采用云端部署的saas服务，无须硬件采购和软件安装，降低企业软件使用成本。同时提供标准化的数字接口API技术实现与企业内部ERP, BI系统的数据对接，与企业外部客户在用的选型、设计、报价软件的数据对接，为产业链相关环节、商务模式和业务发展创造更多价值。

这是一款能够创造销售机会的CRM

有别于市场上现在通行的CRM软件和服务：利驰BMS有以下针对电气垂直行业的独特优势：

1、在底层数据层植入电气产品的行业主数据和客户主数据，基于云端数据库部署方式，解决通用型CRM在电气行业中产品及客户主数据缺失难题，销售填写更高效；

2、在业务流程上植入电气行业特定的“项目型业务，大客户型业务，分销型业务”的业务管理逻辑；使得一线销售业务日常管理工具更称手，企业管理者对总体业务一目了然；

3、提供了单独的价格管理模块，让企业管理者过去头疼的的特价管理更加清晰；产品线的利润管理有据可依；

4、提供了单独的BI模块，综合分析来自CRM的业务机会数据，ERP订单数据，年度指标数据，方便业务管理者从不同维度实时了解业务进程。

5、提供单独的订单模块，为目前仍没有ERP订单系统的企业提供订单商务电子化服务。

有了BMS数字业务管理系统，电气企业老板们的心结和一线的销售业务员的苦楚通通解决，其实BMS不仅仅是CRM客户管理+业务机会管理+价格管理+BI数据分析这样的一整套业务管理软件，更重要的它背后是一套完整高效的电气行业业务过程管理理念，甚至我们可以提供企业教练来帮助在企业内部推行这样一套业务管理Saas服务，把一整套先进的业务管理理念贯彻到自己企业上上下下。无论是元件品牌商，还是渠道商或是跟项目为主的设备制造商都会受益良多，可以归纳为三点：

开源：

能帮助业务员清晰梳理业务机会，客户机会，并在每个节点自动提出接下来行动，即便是一个销售的新人，他也能如一个销售老司机那样在恰当的时机去拜访业主、总包、设计院，投标前寻求设备制造企业合作，对业务员的项目跟踪效率大幅提升；

节流：

企业管理者对销售部门当前的业务储备、业务进展可以实时了解，高精准的订单预测优化原材料库存和供应链成本；销售效率的提升带来销售成本降低；专业价格管理工具提升每个订单的利润空间；

增效：

根据完善的内部销售分析，与来自利驰的设计、选型、报价的行业用户行为分析匹配，可以更好的对区域、行业的发展趋势做预判，对企业为未来部署销售人员和行业资源投入提供了可靠的数据佐证。

元件品牌商、成套厂、渠道商各10家种子用户邀约

看完以上利驰BMS系统的介绍，很多人都产生了困惑：我是不是用了假CRM？什么时候可以亲自体验如此功能强大又采用低成本Saas模式的电气垂直行业服务呢？

利驰BMS整体系统已经准备就绪，给企业演示体验用的Demo已经完成。我们诚邀种子用户仅限30席（元件品牌商、制造商、渠道商限各10家），来优先体验业内唯一针对电气垂直行业量身打造的数字业务管理系统，并为个别企业的细分场景需求定义提供定制化开发。

当然我们也很理解谁都不想成为第一个吃螃蟹的，所以小二哥很欣慰地告诉大家，已经有数家行业内知名品牌成为BMS种子用户，作为电气行业里细分领域的标杆企业，他们对业务的精细化管理的表现出超乎寻常的迫切。目前都已经进入到项目实施阶段，很快他们将从种子用户转型为典范用户，可以作为其他种子用户参观考察的对象。

说了这么多，凭啥要加入种子用户，就不能等BMS产品正式上线吗？就和成为苹果的种子用户通常可以低于市场销售价优先体验最潮最炫的产品，成为利驰的BMS数字业务管理系统的种子用户，可以获得最实惠的三大好处：

1、Saas服务收费远低于未来BMS产品正式销售价；

2、种子用户企业可以根据业务细分场景增加定制开发，业务管理逻辑更匹配种子用户的实际；

3、在给种子用户实施BMS系统前期，与企业用户沟通需求、功能演示，提供企业业务咨询均免费（非种子用户参考软件行业咨询服务收费标准）。

基于之前在线邀约的火爆经验，这次BMS种子用户的开放名额又只有30家。有意向的亲赶紧扫码提交申请，手慢无。